לזהות לפני כולם: החברה שהאמינה בפרדס חנה עוד לפני תנופת ההתחדשות

יש חברה אחת שכבר יותר מעשור זיהתה את פוטנציאל ההתחדשות העירונית בפרדס חנה. לאחר שנים של פעילות מול בעלי הדירות, הרשויות והשותפים, פרויקט ׳דרך למרחב׳ מתקדם לביצוע וממחיש כיצד היכרות מקומית, ראייה יזמית והתמדה יכולות להפוך חזון נדל״ני למציאות.

לאורך שנים, ההתחדשות העירונית בישראל נתפסה כתופעה השייכת בעיקר לערי המרכז: אזורים צפופים, קרקעות יקרות וביקוש גבוה שהפכו פרויקטים של פינוי־בינוי לכדאיים. אבל כבר לפני יותר מעשור, בבראל נכסים זיהו תמונה רחבה יותר.

החברה, שפועלת משנת 1999 ומכירה לעומק את אזור פרדס חנה־כרכור, זיכרון יעקב והסביבה, העריכה כי ההתחדשות העירונית עתידה להגיע גם ליישובים שמחוץ לגוש דן, וכי דווקא שם עשויות להיווצר הזדמנויות מעניינות עבור בעלי דירות, רוכשים ומשקיעים.

אחד הביטויים הבולטים לתפיסה הזאת הוא פרויקט ההתחדשות העירונית בדרך למרחב בפרדס חנה. מה שהחל כחזון שנראה לרבים שאפתני, עבר לאורך השנים תהליכים תכנוניים מורכבים, עבודה מול בעלי הדירות והרשויות וחילופי הנהגה מקומית. כיום, לאחר שבעלי הדירות פונו והתקבלה הוראה להריסת המבנים, הפרויקט מתקדם לשלב המימוש.

״כשהתחלנו לקדם את הפרויקט, כמעט אף אחד לא נתן לו סיכוי״, מספר אמיר ברמלי, מייסד בראל נכסים. ״האמנו שפינוי־בינוי צריך ויכול להגיע גם לפריפריה, וראינו בפרדס חנה מקום בעל פוטנציאל יוצא דופן. לאורך הדרך התחלפו כמה ראשי מועצה, ובכל פעם נדרשנו כמעט להתחיל מחדש, להסביר את החזון ולרתום את כל הגורמים. המשכנו משום שהאמנו בדרך, במקום ובעיקר באנשים״.

לזהות הזדמנות וליצור אותה

בעולם הנדל״ן מרבים לדבר על היכולת לזהות אזור לפני שהוא הופך למבוקש. במקרה של שכונת ׳דרך למרחב׳ בפרדס חנה, בראל נכסים לא הסתפקה בזיהוי הפוטנציאל, אלא הייתה שותפה פעילה ביצירת התהליך שהפך אותו להזדמנות ממשית.

החברה יזמה בשיתוף חברת התחדשות עירונית את מהלך ההתחדשות, גייסה את בעלי הדירות, חיברה בין אנשי המקצוע והשותפים, פעלה מול גורמי התכנון והרשות המקומית וסייעה בקידום התב״ע ובהבאת הפרויקט לשלב הביצוע.

התהליך ארך יותר מעשור ודרש לא רק הבנה תכנונית ועסקית, אלא גם יכולת לגשר בין אינטרסים, לייצר אמון ולהמשיך לקדם את המיזם למרות שינויים, התנגדויות ואתגרים שנוצרו לאורך הדרך.

״בחרנו להוביל את בעלי הדירות ברמה המשפחתית, ורק לאחר מכן ברמה העסקית״, אומר ברמלי. ״בפרויקטים כאלה אי אפשר להסתפק בתוכנית על הנייר. צריך להכיר את האנשים, להבין את החששות שלהם, לעבוד בשקיפות וללוות אותם לאורך הדרך. ההתחדשות מתחילה בבניינים, אבל ההצלחה שלה תלויה במערכות היחסים ובאמון שנבנה עם התושבים״.

הבחירה בפרדס חנה לא הייתה מקרית

המושבה עברה בשנים האחרונות שינוי משמעותי והפכה לאחד היעדים המבוקשים עבור צעירים, משפחות ואנשים שמחפשים איכות חיים מחוץ לצפיפות של אזור המרכז.

לצד האופי המקומי והקהילתי שלה, פרדס חנה מציעה סצנה תרבותית וקולינרית מתפתחת, מרחבים ירוקים, קרבה לחופים ולשמורות טבע ונגישות לצירי תחבורה מרכזיים. השילוב בין זהות מקומית חזקה לבין התפתחות מואצת מושך אליה אוכלוסייה חדשה ומייצר ביקוש למגורים חדשים ואיכותיים.

עבור משקיעים, אזור שנמצא בתהליך התפתחות עשוי להיות מעניין במיוחד. מצד אחד, מדובר ביישוב קיים עם קהילה, שירותים, מסחר וזהות ברורה. מצד שני, ההתחדשות העירונית, שיפור התשתיות והבנייה החדשה עשויים לשנות לאורך זמן את סביבת המגורים ואת האטרקטיביות שלה.

״פרדס חנה היא יישוב תוסס, עם מיקום אטרקטיבי ואיכות חיים שקשה למצוא במקומות אחרים״, מציין ברמלי. ״ראינו את השינוי שהאזור עובר והבנו שיש כאן פוטנציאל ארוך טווח. מבחינתנו, השקעה טובה אינה מתחילה רק במחיר הנכס, אלא בהבנה עמוקה של המקום, התכנון, האוכלוסייה והכיוון שאליו האזור מתקדם״.

פרויקט דרך למרחב מתקדם למימוש

במסגרת הפרויקט צפויים להיהרס 28 בתים קיימים, ובמקומם ייבנו 124 דירות חדשות בשני בניינים בני 16 קומות מעל שטחי מסחר. התמהיל המתוכנן כולל גם דירות קטנות, שעשויות להתאים לזוגות צעירים, למשפחות בתחילת דרכן ולמשקיעים המחפשים דירה חדשה באזור מתפתח.

הפרויקט צפוי להביא לאזור בנייה מודרנית, ממ״דים, תשתיות חדשות, מעליות, מרפסות, חניה ושטחים משותפים מתוכננים. התוכנית האדריכלית נערכה בידי משרד כנען שנהב אדריכלים בשיתוף במה אדריכלים, וחברת גרופית נבחרה במכרז לשמש כיזם המבצע.

עבור בראל נכסים, שמשווקת כיום דירות בפרויקט, דרך למרחב הוא הרבה יותר מפרויקט נוסף במלאי. הוא מגלם את היכולת ללוות מהלך נדל״ני מהשלב שבו הוא עדיין רעיון ועד לרגע שבו הוא הופך למציאות בשטח.

משרד עם אופי, עם מוניטין

בראל נכסים נוסדה בשנת 1999 על ידי אמיר ברמלי, וכיום בשיתוף עו"ד יוסף ויזל היא פועלת באמצעות שני סניפים. לאורך השנים הייתה החברה מעורבת בשיווק ובמכירת פרויקטים באזור, בין היתר בטבעון, בשפיה ובפארק היין, וכיום פעילותה מתרחבת גם לצפון ארצות הברית ואירופה.

אולם בחברה מדגישים כי ההגדרה ״משרד תיווך״ אינה משקפת את מלוא הפעילות שלה. לצד שיווק ומכירת נכסים, בראל מעמידה לרשות לקוחותיה מעטפת מקצועית הכוללת מידע שמאי, הבנה אדריכלית והנדסית, גישור, היכרות עם תוכניות בניין עיר וליווי של תהליכים יזמיים.

עבור משקיע, למעטפת הזאת עשויה להיות משמעות מהותית. עסקת נדל״ן אינה נשענת רק על מראה הדירה או מחיר הכניסה, אלא גם על מצבה התכנוני, מאפייני הסביבה, תוכניות עתידיות, איכות הבנייה והיכולת להבין את הסיכונים ואת הפוטנציאל לטווח הארוך.

״אנחנו לא רוצים רק להציג נכס ולסיים עסקה״, מסביר ברמלי. ״המטרה שלנו היא לתת ללקוח תמונה רחבה ככל האפשר ולחבר בין כל הידע שנדרש לקבלת החלטה. אחרי 27 שנות פעילות, הניסיון, הצוותים הוותיקים וההיכרות עם האזור מאפשרים לנו ללוות את הלקוחות בביטחון ובאחריות״.

ניסיון מקומי שפוגש חדשנות

לצד הוותק וההיכרות העמוקה עם השטח, בראל נכסים משקיעה גם בכלים טכנולוגיים שנועדו לשפר את תהליך הבחירה של הרוכשים. החברה נמצאת השיקה מערכת מבוססת בינה מלאכותית באתר שלה, שתאפשר להעלות או להשתמש בצילומי נכסים ולהמחיש כיצד הם עשויים להיראות בסגנונות עיצוב שונים.

כך יוכל רוכש לבחון לא רק את מצבה הנוכחי של הדירה, אלא גם לדמיין בצורה מוחשית יותר כיצד ניתן להתאים אותה לצרכים, לטעם ולאורח החיים שלו. מבחינת החברה, זהו המשך טבעי לתפיסה שלפיה ליווי נדל״ני צריך לחבר בין ידע מקצועי, ניסיון אישי וטכנולוגיה עדכנית.