איך בוחרים בית?

בית למכירה בנימינהכמה עצות שחוסכות כסף, זמן והרבה עוגמת נפש

האם יש טעם להיכנס למשא ומתן עם בעלי הבית, כשכבר עתה מחיר הבית גבוה בשתי דרגות מהסכום שבו תוכלו לעמוד?

בית בוחרים מן החוץ פנימה. פשוטו כמשמעו. למשל, מה הטעם למצוא וילה או דירה שהעיצוב והארגון הפנימי שלה מאד לרוחכם, אם היא נמצאת בישוב או שכונה שבהם אינכם מרגישים "בבית"?

חברי מיכה מספר על יהודי אחד שהציעו לו שידוך. זה ענה שהוא "רוצה להתקדם", אבל "חייב לראות את הכלה לפני שיחליט, כמובן".

הביאו בפניו את הכלה. "אני צריך לראות אותה בעירום", אמר.

אין ברירה, השדכן מבקש מההורים שתתערטל, ההורים מבקשים מהכלה, יוצאים מהחדר ומשאירים את החתן המיועד עם הבת כדי שיתרשם ויגיע לכלל החלטה.

כשיוצא בסופו של דבר "המיועד" מהחדר, עיני כולם נשואות אליו. "נו?", שואלים אותו. "איך היא בעירום? מוצאת חן בעיניך?"

"העירום דווקא בסדר גמור", הוא עונה, "אבל עם אחת עם... אף כזה אני לא יכול להתחתן".

למה הדבר דומה? למי שמנהל משא ומתן ומייגע את הצד השני בבדיקות וחיטוטים ובסופו של דבר פוסל את ההצעה בגלל סיבה שאותה היה ניתן לראות עוד לפני הדיונים המייגעים.

למשל, לאחר כל הבדיקות הוא מחליט שהשכונה אינה באה בחשבון מבחינתו.

ללא ניסיון עיסקי

הדבר נכון בכל משא ומתן, והיא נכונה במיוחד במשא ומתן על רכישת בית, מכיוון שברוב המקרים הרוכשים אינם אנשי עסקים ואינם נושאים ונותנים על בסיס קבוע.

לכן מומלץ תמיד להתחיל מבחוץ מפנימה. איפה מתחילים? בנדל"ן אומרים ששלושה גורמים הם החשובים ביותר להחלטה על רכישת בית. באנגלית זה נקרא: "לוקיישן, לוקיישן לוקיישן"... ובעברית "מיקום, מיקום מיקום".

אם אתם בעלי משפחה, החליטו קודם כל באיזה ישוב אתם רוצים לגדל את הילדים. בהקשר זה, למשל, השאלה החשובה היא איכות החינוך בישוב. אח"כ, שאלו את עצמכם את השאלות הבאות: האם יהיו לילדים חברים בני גילם בשכונה? מה מרחק ההליכה לבית הספר? מה איכות מגרשי המשחקים?

וכמובן, המחיר

ושאלת-השאלות: האם תוכלו לעמוד במחיר הבית? סביר להניח שעוד יתנהל משא ומתן על המחיר המבוקש. אבל האם יש טעם להיכנס לבדיקות שידרשו מבעלי הבית "להתערטל" בפניכם, אם כבר עתה מחיר הבית גבוה בשתי דרגות מהסכום שבו תוכלו לעמוד?

ויש עוד גורמים, כמובן, שעליכם לשקול ולהרגיש עמם בנוח, ושתוכלו להחליט עליהם לפני שנכנסים לבדיקות יסודייות ולמו"מ.

בחזרה לסיפור שלנו על הכלה שנתבקשה להתערטל. חסכו לעצמכם ולמוכר עוגמת נפש. אל "תתאהבו" בבית, אל תיכנסו למשא ומתן, אל תחקרו אותו עד היסוד, תרתי משמע, אם ברור לכם שהישוב או השכונה אינם מתאימים לסגנון החיים שלכם, למצבכם המשפחתי, ליכולותיכם הפיננסיות וכו'.

הגיוני, הא? 



גרסא של מאמר זה מאת יואב איתיאל הופיעה ב"מגזין המושבות"

יואב איתיאל הוא מבעלי "בראל נכסים"

© 2008 כל הזכויות שמורות לבראל נכסים בזכרון יעקב, בע"מ