 שווי שוק של בית, כמו גם של כל מוצר או שירות אחרים, נקבע כמובן על פי הביקוש וההיצע הביקוש עולה - איתו עולה המחיר. ההיצע עולה - המחיר יורד. כמה פשוט.
אנחנו רגילים לחשוב כי כאשר אנחנו מאד רוצים משהו, למשל בית בבנימינה קרוב לרכבת אבל לא קרוב מדי, אז גם האחרים ירצו בדיוק את אותו דבר. אנחנו גם רגילים לחשוב, שעקב הביקוש ההולך וגובר לסוג הנכס שאנחנו משתוקקים לו, מחירו ודאי יעלה בקרוב. הכל על סמך תחושות בטן וראיית שחורות... והתוצאה: אנחנו מזדרזים ברכישתו של אותו בית מבוקש, בניגוד גמור לחוק הכלכלה הבסיסי ביותר הידוע לכל ילד. אתם מבוהלים, יש לכם הרגשה שהנכס המבוקש ייחטף עוד מעט תחת ידיכם, ואתם מוכנים לשלם מחיר גבוה בהרבה. מה עוד שהרכישה הזאת תעלה מייד את מחירם של הבתים האחרים באותו אזור, שהרי ההיצע קטן בבית אחד... הרגש מעלה המחיר ישנם כמובן מקרים אחרים, שבהם אחרים רוצים בדיוק את הנכס שעליו שמנו עין והם מוכנים לשלם עבורו הרבה יותר מאיתנו. ניקח לדוגמא את הבירה ירושלים. הביקושים לדירה או לבית בירושלים אינם נובעים משיקולים כלכליים טהורים, או משיקולים של נוחות וכדומה. הביקושים בירושלים נובעים במקרים רבים מ...סנטימנטים. בעבור רבים, יהודים ולא יהודים, רכישה של נדל"ן בירושלים היא רכישה של פיסה מארץ ישראל. מי שאלה שיקוליו, יהיה מוכן לשלם הרבה יותר עבור דירה, לעומת מי שמניעיו שונים. וגם להיפך: מי שרכש דירה בירושלים על בסיס רגשי, לא יהיה מוכן למכור אותה "בכל מחיר", יהיה גבוה המחיר שיוצע לו ככל שיהיה.
ויש עוד סיטואציות. למשל, מי שרוצה לרכוש בית קרוב להוריו, יהיה מוכן לשלם עליו הרבה יותר, מאשר אחר, ששיקוליו פחות רגשיים. חקלאי יהיה מוכן לשלם הרבה יותר בעד קרקע סמוך לחלקה שבבעלותו, בהשוואה ל"סתם" שטח קרקע. קרבה לבית ספר או לגן ילדים היא יתרון עצום להורים לילדים קטנים, בהשוואה לזוג מבוגרים שילדיהם פרחו מהבית. חיפה מול ירושלים הנושא התעורר כשעברתי השבוע בהדר הכרמל בחיפה. בתים רבים בשכונה הזו לא פחות יפים ולא פחות היסטוריים מבתים בירושלים. ההזנחה של בתים כאלה בירושלים לא פחותה במקרים רבים מההזנחה שאנחנו רואים בהדר הכרמל בחיפה. ובכל זאת, בתים בחיפה נמכרים בחצי מחיר ואפילו פחות מבתים זהים בירושלים.
כשעברתי ליד הגנים והבתים המטופחים של בני הדת הבאהאיית בחיפה נזכרתי כמה כיף לבאהאיים: העיר הזו, הקדושה להם, נמכרת במחירי מציאה. איזה מזל. זכרו, גם כש"התאהבנו" בבית, צריך לזכור במשא ומתן עליו, שספק אם היתרונות שאתם מוצאים בו משצעותיים עבור המתחרים שלכם ולכן לא בטוח שהם ייאבקו עליו. אל תמהרו לסגור, אל תמהרו להעלות את המחיר.
|
