מי שביקר בקניון "מול זכרון" בימים האחרונים יכול כבר להתרשם מההצלחה הצפויה לו. רק 9 חנויות פועלות כבר עכשיו לפני הפתיחה הרשמית הצפויה לחודש יולי, וכבר מציפים הקונים את "מול זכרון".

אז נכון שחלק מהמבקרים הם סקרנים שבאים להתרשם מהקניון החדש, אבל דומני שרוב רובם יחזרו אליו באופן קבוע. מי מגיע? מגיעים, כפי שציפינו, לא רק תושבי זכרון יעקב, אלא תושבי הסביבה כולה. אני מתרשם שתושבי חוף הכרמל ובכלל זה פראדיס מגיעים, גם תושבי בנימינה ואפילו תושבים מקיסריה אור עקיבא, פרדס חנה כרכור, גם אלה שקניוני "אורות" ו"גן שמואל" קרובים אליהם יותר.

מגרש החניה המרכזי בקניון "מול זכרון" מלא כבר בשעות הפעילות. החנויות הומות אדם, ובבתי הקפה והמסעדות ישנם תורים. בשני בתי קפה, "ארומה" ו"מקס ברנר" כבר הוציאו שולחנות החוצה אל שטחי החניה כדי להושיב את הקהל הרב. נראה לי ששוכרי החנויות יצטערו בקרוב על כך שלא שכרו שטחים גדולים יותר כדי להכיל את הקהל שנוהר אליהם, ואם לא יוגדלו מגרשי החניה תהיה הבעיה המרכזית שם לא העדר קונים אלא העדר מספיק מקומות חניה לקונים הרבים שמגיעים ושעוד יגיעו.

בנוסף לכל המקומיים המגיעים בהמוניהם, יש גם תנועה עוברת של מזדמנים. צריך לזכור שקניון "מול זכרון" נמצא על הציר הבין עירוני של כביש 4 (כביש חפיה תל אביב "הישן"), וגם כאלה שעוברים על כביש זה בדרכם צפונה או דרומה עוצרים להתרשם, לשתות ולאכול, ו... לקנות.

מה אנחנו לומדים מזה? כרגיל, בפרוייקטים נדל"ניים, יש קבוצה קטנה של בעלי חזון, ורוב הקהל סקפטי בדרך כלל. אלה המקצוענים שעשו סקרי שוק, אלה שידעו לחזות את ההצלחה הצפויה, שכרו את החנויות עוד בראשית הדרך, ולאחרים נותר רק לקנא ולחכות שאולי תתפנה איזו חנות.

אומרים שבפרוייקט נדל"ן הקונים והשוכרים הראשוניים זוכים בנכסים הטובים ביותר, ובמחיר הנמוך ביותר. המתמהמהים והמהססים, לוקחים לבסוף את הנכסים שאחרים ויתרו עליהם, ובמחירים גבוהים יותר.

אז באיזור כמו איזור זכרון יעקב, איזור הניכר בביקושים הגבוהים שלו, צריך לדעת לעשות החלטות מהירות. תכננתם לעבור לאיזור או לשכונה והנה יוצא פרוייקט חדש? צריך לקפוץ עליו. "הבעיה" של איזור זכרון יעקב, בנימינה והסביבה אינה המחירים, אלא ההיצע הנמוך יחסית לכמות הביקושים.

באיזור בו הביקושים נמוכים יש ייתרון לקונה הסבלני, זה שנמצא בתמונה אבל לוחץ את המוכר לתנאים טובים יותר. באיזור כזה בו הביקושים גבוהים יש יתרון תחרותי לבעל ההחלטה המהירה. צריך חזון!