|
 באזורים רבים בארץ, גם באלה שהיו עד לפני שנה מבוקשים מאד, ניכרת האטה בקצב סגירת עסקאות הנדל"ן.
יש לכך שתי סיבות עיקריות: ראשית, מחירי הבתים באזורי ביקוש כמו ירושלים, תל אביב וגוש דן עלו בשיעורים ניכרים בשנתיים האחרונות, והשוק ממתין לראות האם הן תימשכנה או שהשוק יתייצב. בנוסף, מה שתידלק את שוק הנדל"ן בישראל בשנים האחרונות היה כסף שהגיע מחו"ל, ושער הדולר הנמוך מקשה על עולים חדשים, תושבים חוזרים ומשקיעים זרים שהכנסתם והשקעותיהם דולריות לרכוש נכס בישראל. במילים פשוטות: מחיר הבתים עלה מאד בחישוב דולרי. הסימן הראשון לפני ירידת או עלית מחירים הוא התארכות בזמן הנדרש לשווק נכס מיום שמוציאים אותו למכירה ועד לחתימת החוזה.
באזור זכרון יעקב, בנימינה והסביבה קשה להבחין עדיין בהאטה של ממש, אבל בנדל"ן כמו בכל תחום כלכלי, לא לעולם חוסן. בשוק שמאט יש יותר בתים למכירה והאתגר העומד בפניכם הוא להפוך את ביתכם לאטרקטיבי יותר מול נכסים הדומים לשלכם. אם אתם צריכים למכור בשוק שהאט יש מספר דברים שניתן לעשות כדי לזרז את מכירת הבית.
ראשית, וזה כמובן הקל ביותר לעשות והקשה ביותר להפנים - ניתן להתגמש במחיר. המחיר המבוקש על ידכם ייתכן שהיה מבוסס על תקווה יותר מאשר על שוויו השמאי של הבית. ייתכן שעדיף לכם לתת הנחה נוספת לקונה, מאשר "להיתקע" עם הבית בשוק משך זמן רב.
שנית: ניתן לעשות את הבית אטרקטיבי יותר לקונים. בית "מוכן לכניסה עם המזוודות" הינו אטרקטיבי יותר לקהל רחב יותר מבית שנדרשים בו שיפוצים, גינון ותוספות. ייתכן וכדאי לכם להשקיע טיפה בשדרוג, מאשר לתת הנחה גדולה במחיר.
שלישית: בשוק בו נכסים רבים עומדים למכירה אתם יכולים להגביר את מאמצי השיווק שלכם. אפשר לפרסם יותר פעמים בעיתונות, אפשר לפרסם ביותר אמצעי תקשורת, וכמובן רצוי שילוט. ייתכן שהקונה הפוטנציאלי שלכם או חבר שלו עובר ליד הבית שלכם מדי יום, אבל ללא שלט הוא אינו יודע כי הבית שלכם עומד למכירה.
רביעית: ייתכן שאינכם פונים לקהל היעד המתאים לנכס שלכם, ייתכן ואינכם זמינים להציג אותו בימים ובשעות הנוחים לאלה המחפשים בית, ייתכן והמחיר אותו אתם מבקשים עבור הבית אינו ריאלי, וייתכן שבזמן שאתם מציגים את הבית אתם מתמקדים ביתרונות שאינם משמעותיים לקונים ושוכחים להדגיש את אלה שמאד חשובים לקהל היעד שלכם.
חמישית: קחו לכם יועץ נדל"ן מקצועי שמכיר את השוק ומחירי העסקאות האחרונות, מכיר את הקהל המגיע לאזור, יכול לבדל את הבית שלכם מנכסים דומים אחרים המוצעים למכירה, ומסוגל לעמוד בעלות השיווק שלו כדי שביתכם יימכר מהר יותר ובתנאים טובים יותר עבורכם.
גרסא של רשימה זו מאת יואב איתיאל הופיעה ב"מגזין המושבות" יואב איתיאל הוא מבעלי "קבוצת בראל נכסים" © 2008 כל הזכויות שמורות, קבוצת בראל נכסים, בע"מ
|
