"מדוע לא תקנה את הנכס בעצמך"? הרבה פעמים קורה שסוכן נדל"ן נשאל על ידי הקונים להם הוא מציע נכס: "אם העסקה כל כך טובה, מדוע אתה לא קונה את הנכס לעצמך?" תשובה צינית שאפשר לענות בה היא שאם קונדיטור היה אוכל את כל העוגות שאפה ושמוצאות חן בעיניו, מן הסתם לא יכול היה אחרי זמן קצר לעבור בעד דלת העסק שלו. במילים אחרות, פרנסתו של סוכן נדל"ן היא בתיווך עסקאות, לא בהשתתפות בהן. יתחרה הסוכן עם הקונים העוברים דרך משרדו -- ימצא את עצמו עם עסק שונה מהעסק שהקים. ובכל מקרה, גם אם העסקאות אטרקטיביות, יש גם לו גבול לכמה עסקאות יוכל לבצע בעצמו. מדי פעם, בכל זאת מזדמנת עסקה על שולחני, שמאד הייתי רוצה לבצע בעצמי. ועל רובן, אני מודה שבדיעבד, אני מצר על כי לא ביצעתי אותן עבור עצמי. אחת כזו, עברה דרכי לפני כשנה. דירה חמודה, אמנם בקומה גבוהה ובלי מעלית אבל ממש במרכז המושבה זכרון יעקב. המוכר היה מסיבותיו שלו נחוש למכור אותה ובמחיר הוגן. סיימנו את עבודת הניירת, ויצאנו לשלט את הדירה. עוד אני נושא את שלט ה "למכירה" להציבו על מרפסת הדירה, פונה אלי שוכרת הדירה ומגלה התעניינות ברכישתה. לא חלפו מספר שעות, והשוכרת כבר במשרדנו, ממלאת טופס הצעה לרכישה ו... הנה אני מוצא את עצמי נושא ונותן עם בעל הבית על מכירת הדירה לאותה שוכרת. עברו מספר ימים ובסיכומו של דבר רכשה השוכרת את הדירה לשביעות רצון שני הצדדים. עוד עסקה (קטנטונת, אבל...) מוצלחת. מדוע אני מצר על שלא רכשתי אותה? ראשית, מפני שאני עצמי לא הייתי נחוש וזריז מספיק. יש האומרים כי "החיפזון הוא מהשטן". אבל, בינינו, לפעמים... הססנות מזיקה לא פחות. ראית נכס שמוצא חן בעיניך? המחיר הוגן? תן הצעה! התקדם בתהליך! שנית, מכיוון שהמחירים בזכרון יעקב במגמת עליה בשנים האחרונות, באמת שלא משנה להוציא כמה אלפי יותר דולרים יותר ממה שחשבת להוציא על הרכישה. גם אם בדיעבד הייתי מחליט שאין הדירה מתאימה לצרכי כמשקיע, חדשים ספורים לאחר מכן הייתי יכול להוציא את אותה דירה למכירה בכ-10-20% יותר מהסכום בו נרכשה. אבל כל זה ספקולציה בלבד. בסיכומו של עניין אני שמח מאד כי העסקה הסתיימה כפי שהסתיימה, לטובת השוכרת/ הרוכשת. מדוע? מכיוון שחשוב כי לקוחות הנכנסים לסוכנות נדל"ן יידעו כי זה שעומד לפניהם, זה שמאחורי שלט ה"למכירה", עומד מאחורי התחייבותו הבלתי כתובה לקחת את הצעתם, ולקדם אותה בצורה הטובה ביותר, בלי כל קשר לשיקוליו האישיים. כן, מותר לו לסוכן הנדל"ן לחשוק באותו הנכס, ואין מניעה שהוא עצמו ירכוש אותו.. עד אשר נמצא לקוח המעוניין בו. אבל משנתקבלה אצלו הצעה מלקוח... מחויבותו ללקוח גוברת על תכניותיו האישיות. יואב איתיאל הוא מבעלי "בראל נכסים" www.30900.com |
