מה אפשר ללמוד מקריסת חפציבה?

לא כל הפרטים הקשורים בקריסת חברת הבנייה חפציבה ידועים עדיין ומן הסתם עוד יתבררו בערכאות משפטיות. באיזור שלנו יש לקשיים הכספיים של חפציבה השלכות מיידיות. חפציבה בונה שני פרוייקטים גדולים כאן. האחד, פרוייקט פרדס חנה הצעירה,  כ- 1200 דירות במערב פרדס חנה. השני, באמצעות חברת הבת "חפציבה חופים", 1,100 דירות בפרוייקט חופים בגבעת אולגה.  המספרים האלה עלולים להטעות. הפרוייקטים האלה נבנים בשלבים, ונמכרים לאורך שנים. כך, בפרוייקט חופים, ע"פ דיווחים, נמכרו כ 110 דירות מתוך שלב א' בן 124 דירות סה"כ. גם בפרוייקט פרדס חנה הצעירה החלה החברה בבניית ומכירת שלב א בלבד. יוזמה אחרת של החברה הינה מסחרית ואמורה היתה לקום באיזור זכרון יעקב. על 32 דונם שרכשה "חפציבה ג'רוזלם", עוד חברת בת, מבועז יונה. על הקרקע היה אמור לקום מרכז בתי קולנוע בדומה ל"סינמה סיטי" ומבני משרדים לתעשיית הייטק באיזור הכניסה המערבי של הישוב.

אנחנו עדיין לא יודעים את מכלול הסיבות שגרמו לקריסת החברה, אבל גם ציבור הרוכשים של חפציבה נושא באחריות. הציבור החרדי שהיה מגזר חשוב ביותר של פרוייקטי הבנייה של חפציבה בפרט, וציבור הצרכנים הישראלי ככלל, מונעים מאד על ידי מחיר. לשם השוואה,  הצרכן האמריקאי, למשל, מונע מאד על ידי "ערך", דהיינו שיקלול מה מקבלים במחיר המבוקש.  לא ניתן לקיים חברה לאורך זמן ללא רווח, ודומה כי ציבור רוכשי הדירות של חפציבה דחק אותה לעסקאות מטורפות בהן הרווח היה מיזערי, אם בכלל. כשמוכרים דירה ב 100 אלף דולר וצריך לקנות עבורה מגרש, לשלם בעבורו 5% מס רכישה, לבנות אותה, לשווק אותה, לממן את כל העלויות האלה ולהעביר לרשויות המס את 15.5 אחוזי המע"מ הכלולים במחירה, לא נשאר כנראה מקום לרווח. אבל את הרוכשים זה כנראה לא כל כך עניין. העיקר שמחיר הדירה היה נמוך בכמה אלפי או עשרות אלפי שקלים ממחיר דירה דומה בפרוייקט של חברה מתחרה. מדיווחים אנחנו שומעים על רוכשים שזכו להנחות נוספות בעבור תשלום מראש, ובמזומן. חלק מהרוכשים האלה ויתרו על ערבות בנקאית המחויבת על פי החוק כאשר התשלום משיג את התקדמות הבנייה. כל זאת, כדי לחסוך כמה אלפי שקלים נוספים. מן הסתם ויתרו חלק מהרוכשים על ייצוג עו"ד משלהם והסתפקו בעורך הדין של החברה שייצג את שני הצדדים.

עיסקת נדל"ן מכל סוג שהוא הינה עסקה מורכבת, ולרוכשים רבים של חפציבה היתה מן הסתם הראשונה שביצעו. דוקא מי שמנוסה בעסקאות נדל"ן נוקט בכל אמצעי הזהירות בעריכתו עסקה כזו, קטנה כגדולה. הפרק העוסק בהבטחת כספי הרוכשים בחוק מכר דירות נועד לספק הגנה לקונים, ורבים מאלה שמצאו את עצמם ללא דירה וללא כספם היו בודאי כאלה שויתרו על ההגנה הזו, מחוסר ידע, או לצערנו מהרצון להוזיל עוד יותר את מחיר הקנייה.

צריך לזכור תמיד את הוצאות הרכישה הנוספות למחירה הנקוב של דירה. מי שיוצג על ידי עורך דין מנוסה מטעמו ומי שעורך הדין שלו נשא ונתן עם החברה על בטוחות ראויות,  יכול לישון קצת יותר טוב בלילה, גם אםם רכש מחברה שנקלעה בסופו של דבר לקשיים. וצריך לזכור תמיד שיזם יכול להתקיים לאורך זמן רק אם הוא מייצר רווח.  מחיר נמוך מדי צריך להדליק נורת אזהרה אצל הרוכשים.

ראה גם: במי מתייעצים לפני קניית בית | צריך עו"ד בקניית בית? | מאמרים אחרים |