יתרונותיו של מתווך מקצועי ואמין

מאת: עו"ד יוסף ויזל, מנכ"ל משותף, קבוצת בראל נכסים בע"מ
 
מתכוונים לרכוש נכס בפרדס-חנה, בנימינה עתלית או זיכרון- יעקב? 
 
רגע לפני שאתם פותחים במסע חיפוש נרחב אחר בית החלומות שלכם בזיכרון יעקב, עתלית בנימינה או פרדס חנה, הרי לכם כלכלה פשוטה מדוע מומלץ להיעזר באיש הנכון למשימה שתבטיח את העסקה הטובה והמשתלמת ביותר עבורכם.
עידן האינטרנט והנגישות למידע על נכסי נדל"ן למכירה דרך הרשת, מהווים הזדמנות לבדיקה מחודשת של מהות תפקיד איש תיווך הנדל"ן. 
עבור רובנו נתפס מתווך הנדל"ן כמי שמציג לרוכשים הפוטנציאליים רשימת נכסים ו"גוזר" קופון של עמלת תיווך. אולם, ברשותו של מתווך מקצועי כלים ויכולות המסוגלים להכריע האם עסקה תהיה טובה ולשביעות רצונו של הרוכש והאם הנכס שנרכש ישמור על ערכו לאורך שנים.
להן מספר יתרונות עיקריים שמעניק ליווי איש תיווך הנדל"ן:
 
1. מתווך ותיק ואמין מעניק ללקוחותיו ערך משמעותי ביותר עוד טרם הרכישה, והינו בעל ידע מהימן ומקיף על אודות ההיסטוריה של הנכס המבוקש. דרך כך יכולים הלקוחות לקבל הסבר מעמיק ואובייקטיבי לגבי הנכס בו הם מתעניינים, ולבחון האם הוא מתאים לצרכיהם או לא.
 
2. פעילותו של מתווך מקצועי כוללת ערך מוסף בהיבט השמאי, ההיבט התכנוני וההיבט המשפטי, העשויים להעניק לנו פרספקטיבה מקיפה ומקצועית אודות הפוטנציאל של הנכס המסוים. מכיוון שרבים מאתנו נעדרים ידע מקיף בתחומים אלה, ולרוב איננו טורחים לשכור את שירותיהם של אנשי מקצוע שונים לגבי כל נכס שאנו בוחנים, מתווך מקצועי בעל ידע מסוגל להוות עבורנו גורם מכריע אשר יבטיח שנעשה את ההחלטה הנכונה והטובה ביותר עבורנו.
 
3. המתווך המקצועי מלווה את הלקוח משלב החיפוש ועד שלב סגירת העסקה, ובשל כך מתפקד על תקן "יועץ נדל"ן אישי" המכיר לעומק את צרכיו והעדפותיו של הלקוח, ומסוגל לאתר עבורו את העסקה המתאימה ביותר.
 
4. ברשותו של איש תיווך הנדל"ן נמצא מאגר נכסים רחב המתחדש תדיר, ומאפשר לו להציע ולעניין את לקוחותיו במגוון הרחב ובסופו של דבר להתאים להם את הבית המבוקש לרצונותיהם ומידותיהם. 
 
5. יכולת ניהול מו"מ- אחד השלבים המרכזיים והמורכבים בתהליך רכישת נכס הינו שלב המשא ומתן, אשר לעיתים קרובות עלול להיכשל שלא ברצוננו מסיבות מגוונות. איש תיווך נדל"ן מיומן ומנוסה מסוגל לייצג את האינטרסים של הלקוח ולסגור את העסקה באופן המוצלח והמשביע רצון עבורו.
 
6. חתימת החוזה - בשלב זה בו כולם ישובים נרגשים ומלאי כוונות טובות, לא אחת ובתדירות גבוהה ביותר נמצא כי גם לאחר סיכומים מתעוררות מחלוקות בין הצדדים ועורכי הדין, זהו השלב בו איש תיווך נדל"ן מגשר/מפשר ולעיתים אפילו בורר וכך יוצאת ל"אוויר" העסקה המיוחלת.
 
אלו הן מספר נקודות בלבד המאירות במקצת את תפקידו של איש תיווך מהשורה הראשונה.
עוד ולא פחות חשוב לזכור "חוק המתווכים" ,הנפקת רישיון המתווך מבוצעים ונאכפים ע"י בתי המשפט, כך, כל הזרועות שלובות חוסות וכפופות יחדיו למשרד המשפטים.


כותב המאמר הינו עו"ד יוסף ויזל, מנכ"ל משותף בחברת "בראל נכסים", העוסקת בשיווק ומכירה של פרויקטים ונכסים באזור הצפון- זכרון יעקב, בנימינה, עתלית ויישובי חוף הכרמל, קיסריה, פרדס חנה וכרכור וכן חדרה ונתניה.